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      温岭日报:跳出舒适区的大元泵业 瞄准的是全球泵业龙头

      发布日期:2020-12-01信息来源:温岭日报

      “泵的学问太大了。”大元泵业董事长韩元富曾在接受采访时表示,凡是有液体流动的地方,就需要泵,甚至装在人体心脏里的起搏器,也是另一种形式的泵。“全世界有近5万种泵,三分之一的能源都是被各种泵消耗掉的,你说前景大不大?”


      对产品的执着,对产业的信心,让大元坚持了近30年的实业。

      而大元的发展故事,可以用这样一句话形容:“保守”的创新者。


      大元泵业企业形象



      大元的“保守”在于30年专心致志培植一只“大元泵”,把主营产业链做精做细,不断追求规模优势、成本优势、管理优势、技术优势、品牌优势,追求把企业各个方面做到极致。



      与此同时,大元也绝不愿意一直待在舒适区里。“资本市场力挺科创,国家层面提出‘创新中国’,但创新其实是在中国各行各业进行的,而不仅仅是存在于公众所熟知的芯片、5G、AI、新能源等领域。”俞文说,“我们属于传统行业,创业之初和周边大多泵企一样,是做民用水泵起步的。但在过去近10年时间里,我们已领先同行升级了企业的创新战略,对应的产品和市场已从民用水泵转向民用水泵+屏蔽电泵。我们在全资子公司合肥新沪生产的屏蔽泵产品,已被应用于我国的航空航天和国防项目中,涉足运载火箭燃料加注、高速机车冷却系统介质循环、舰艇航母用水循环等重要领域。”


      而在家庭级市场,大元泵业生产的热水循环屏蔽泵引领市场,让其成为了相关产业链条上的领军企业之一。截至今年三季度末,大元泵业的家庭用热水循环屏蔽泵在全球累计出货量已突破1600多万台,影响家庭体验人口近6500多万人。该类产品的稳定、可靠运行在成就企业下游终端整机厂商品牌价值的同时,也大大提升了公司在细分市场上的主配套厂商地位。


      “这其实就是一个良性循环的过程,我们的技术越好,产品越好,口碑越好,市场也会越好。与此同时,更受认可的市场就会带来更多的现金流,让我们更有底气投入研发,拉开与竞争对手的技术差距。”俞文说,“技术创新是比较漫长的一个过程,但只要坚持,技术优势就会像滚雪球一样越来越大。”


      如今的大元在新市场的探索之旅中步履不停。“这几年,国家大力倡导发展氢能源,氢能因具有来源广、燃烧值高、零碳排等优势,成为全球发展潜力较大的清洁能源。在汽车领域,氢燃料电池汽车已经成为全球能源转型和汽车动力转型的重要方向。对此,我们公司已前瞻性地在此方向展开了布局,自主开发的动力总成液冷泵产品,现在已经申请了将近20项专利,产品技术水准获得主流厂商的高度认可。不断延展的业务领域也是支撑企业做大做强的优势,相信公司未来会不断通过创新驱动在高附加值领域发现新的利润区。”


      自有品牌给力,发展更有底气

      在俞文的认知里,泵虽然是一个传统产业,但也是一条黄金赛道,行业层次的提升就是在危机里不断蜕变,淘汰一批,成长一批。“大元就是在各种危机里成长起来的,通过不断创新,改善产品结构,延展市场应用领域,释放规模效益,提升品牌影响力。”


      大元泵业自动化生产线




      就比如今年的疫情,对于制造业企业来说,无疑是一场巨大的冲击,但今年上半年,大元泵业的销售收入依然实现了14%的增速,净利润更是增长了34%。专注主业,使得企业的价值不断获得资本市场的认可,公司的市值在8月份高位时超过了40亿元,和年初20多亿元相比翻了一番。


      这是一份让人非常惊喜但并不意外的答卷。在俞文看来,这份数据背后的“功臣”除了技术创新、品质提升等优势外,自有品牌的给力也是其中一个原因,它给了大元在市场竞争中更多的底气和竞争力。



      温岭水泵发展之初就曾经历过一场混乱的价格战,质量参差不齐的产品打乱了行业发展节奏,虽迎来一时的市场优势,却伤了长久的口碑。“这种竞争方式是不可持续的,只会让产品的利润越来越低,企业的成长空间越来越小。”大元将同行的乱局看在眼里,并以此为鉴,珍惜羽毛,在起步之初就明确了品牌战略,“未来的市场竞争里,有品牌知名度的企业一定是更有优势的,就像今年疫情期间,因为品牌,我们反而实现了逆势上扬。”


      俞文认为,品牌对于大元来说,是企业产品的附加值,也代表着企业在行业里的影响力,同时也是企业能够长久走下去的基石。

      大元从1994年使用“大元”商标开始,1996年6月取得了国家商标局颁发的“大元”商标使用证,1999年荣获“浙江省著名商标”,2012年12月获得国家工商总局驰名商标认定。


      “大元”的知名度一步步在提升,随之而来的是,企业在市场上有了越来越多的主导权和选择权,更直观的体现就是在经营成果上——大元泵业连续多年实现业务增长,过去8年时间里,公司营收年复合增长率达13.46%,净利润年复增率达23.48%,公司以优于同行业可比公司的水平和表现,快速崛起为泵业领域龙头企业之一。


      让人才多元化,让竞争全球化

      不过,在俞文看来,品牌之所以有分量,在于它背负着企业的创新、品质、管理、服务等“重量”。“这个行业的发展已经进入到2.0阶段,在这个阶段能够跑起来的,必然是在管理上有过人之处的企业。而这个管理,就包括了成本管理、质量管理、人力资源管理等各方面因素。”

      质量管理是大元最好的金字招牌。为达到质量改善的目的,大元探索实行“标杆法”,以产品实物质量提升为突破口,以国内同行一流企业为质量标杆,从外观到性能各项参数全面对比,查找差距进行改善,取得了显著成效。


      而人才则代表着大元发展血脉里的活力基因。

      “中国的红利已经从劳动力红利向工程师红利转变,我们需要做的就是适应这个趋势,并抓住这个契机。”俞文说,大元瞄准的竞争对手从来不只是温岭的同行,而是全球的知名泵业巨头,“我们会去了解他们的产品布局方向,并以此规划大元可以正面竞争的细分市场,持续不断把产品层次往上提升,优化大元产品结构。在这期间,就必须要求我们的人才团队和企业文化要更加开放和包容。”



      俞文认为,团队人才的多元化对于企业发展来说是必不可少的,“不同的人才会让我们的决策更加灵活。”

      早在十几年前,大元将旗下的屏蔽泵业务落子合肥高新区,目的就是更好地利用当地的基础研发资源。“因为合肥是一个非常注重创新的城市,基础研发资源非常雄厚,各类高等院校和科研院所众多,我们希望通过在当地建立子公司,借力当地研发资源的同时,也能吸引更多人才来到大元。”


      他告诉记者,上市对于人才的吸附能力是非常强的。与此同时,大元善于接受员工意见,开放式的管理也让人才对大元有了更多的归属感。“之前一个广东过来的高级技术工程师,将我们和他原来的企业管理风格进行对比,原来的企业就是老板说了算,让他觉得发表观点、提供意见时都十分受限。但大元非常注重决策机制的有效性,企业文化氛围更加包容,使人才能够找到适合他们发挥的舞台,这也是他选择大元的原因之一。”


      “现在大元的人才团队就是面向全国乃至全球的,人才的多元化让大元的发展更加兼容并包,组织架构更加有活力,也让大元的发展视野面向全球。”俞文说,未来大元引进高端人才的脚步不会停,品牌打造、创新研发更不会停,这些都将支撑起大元更有竞争力的明天。

      记者手记


      一手缔造了3家世界500强的稻盛和夫先生曾说过:热爱是一切事业的前提,成功只属于那些对自己所做工作沉迷的人,大元的经营之路正是如此。


      大元的成功,在于“专注”。董事长韩元富可以说是一个相对“保守”的企业掌舵人,他清楚知道,大厦不是一天建成的,大元的品牌也不可能在短短几年就能铸就。只有专注、坚守主业,将产业链做精做细做强,把企业各个方面做到极致,大元才能够真正实现可持续发展。


      专注和坚守是一个需要耐得住寂寞的过程,但这也是企业成功的基础。坚守的本质可以说是实力的蓄积,这种积累不只是钱的积累,还有技术的积累、市场的积累、经验的积累、团队的积累、管理的积累……这些长久的积累正是企业长远发展的底气。这正是“行稳致远”。


      相对于战略上的“保守”,大元在市场的突围上却显得“激进”很多。他们不愿意一直待在舒适区里,而是选择不遗余力创新,实现内在超越。企业想要发展,本该如此,如果一味只是坚守,结果必然是站在原地被对手超越,直至淘汰出局。若想要真正勇立潮头,只有持续创新,挣脱市场桎梏,才能真正乘风破浪。


      大元之所以有实力承担为火箭加注燃料的任务,其背后正是企业不断创新、不断突破成长天花板的结果。为了让大元泵插上科技的翅膀,企业重金聘请泵业专家,对水泵进行技术创新,不断推出新产品,优化产业结构,以独特的大视野,瞄准细分领域,勇做单打冠军、行业龙头。


      可以说,企业的执着和胸襟决定了能走多远,而大元的愿景正是要成为世界级的企业。大元瞄准的竞争对手从来不只是温岭的同行,而是全球的知名泵业巨头。